これまで自社で取り扱っていた案件ではBA表現(白髪をブラシなどのアイテムで梳かすと黒髪になるなど)のみで利益を出していた。

私は、白髪がその場で黒くなるという嘘の表現に内心疑問を抱いていたため、アフターのみのサムネを何枚か作成していた。しかしCVがつかないことが多く、運用者もあまり積極的に検証しない現状があった。

そんな中、以下のサムネは自社で初めて利益を出すことができた唯一のサムネとなった。これまで0CVが当たり前だったがこのサムネはROAS200％以上を維持するという成果を出すことができた。その後運用者はアフターのサムネイルも積極的に検証するようになった。

【工夫したこと】

これまで検証したアフターのサムネを分析したところ、「髪にツヤがなくユーザーが憧れるようなアフターになっていない」「顔が入っていて、ユーザーの顔の好みで数値が左右されている可能性がある」「ショートヘアや結んでいる髪などアフターの具合が伝わりにくい」という仮説が出た。

以下は効果が悪かったサムネの例。